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探秘躺赚娃娃机项目  呈现真实行情

来源:星奈吉娃娃机
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  对于很多男生来说,陪女朋友抓娃娃可是炫技的高光时刻,200块能抓4个就已非常不错了。但是要知道一个娃娃也就值十来块钱,采购量大还会更便宜。这肯定是门好生意:投资小,毛利高,没有技术壁垒,往商场一摆,躺着都能赚钱??!

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天底下真有这么好的生意项目吗?这一次,星奈吉小编实地探访了上海多家一线商场的娃娃机主题门店,采访了多位业内主流品牌和从业者,为你呈现一个真实的低投入、高回报、能躺赚的创业项目。


1、娃娃机店铺的出现


这几年,百度搜索“最赚钱的行业”,一定有娃娃机的影子,要不就是娃娃机的替身——口红机、幸运盒子、盲盒等。


了解过行情的人都知道:10台机器一次性投入,贵的也就七八万,便宜的一两万,娃娃礼品、房租和电费成本又非常低,一天一台机器如果进账200块,两三个月就能收回成本。一年下来就可以赚20到50万。最关键的是,不用花费太多的时间和经历,以兼职的方式就能进行,简直就是躺着赚钱。

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这样的创业项目,简直就是专门给小编这样手上没有大钱,又想发财的人准备的。


娃娃机项目,除了在商场通道摆放机器外,还能做成主题店铺的形式,这种模式的盈利能力更高。带着马上就要成为“暴发户”的心理预期,小编第一个就来到上海世纪汇广场购物中心。

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一、实地探访上海世纪汇广场的三熊主义


探店时间:小编是在周三下午5点到6点到达三熊主义品牌门店。因为是刚刚下班的时间,所以店内客人并不多。


周边环境:世纪汇广场,位于上海市浦东新区。在地理位置优越,是上海地铁目前唯一的四线换乘站。是占地面积17.5万平米的商圈,商户共计2558户。周边也有很多高档社区,而天街,就是社区附近,最大的购物中心。


店铺环境:三熊主义门店,位于世纪汇广场,是一家非常典型的娃娃机主题店铺。店铺面积大概75平米左右,共有27台机器,每台机器内都是不同主题的娃娃。淡蓝色的装修和白色的娃娃机塑造了一种时尚清新的感觉,给人一种轻松愉悦的场景体验。

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店内客流:小编到店时,只有两批顾客,都是带着孩子的家长,而且抓了几次之后就走了。店内有两名工作人员,从工作人员处了解到,这家店工作日的客流高峰是晚上9点到10点之间,每到周末,都是全天爆满的状态。


营收预估:根据工作人员的介绍,客单价达到人均80到120。平常的时候,日营业额在2000左右,如果做一些营销活动,可以达到7000到8000。据三熊主义创始人洪先生介绍,这家店平均每月营业额可以达到20万左右。

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“三熊主义”是星奈吉于2017年推出的娃娃机主题铺位终端品牌,首创把娃娃机、轻餐饮跨界融合,迅速占领市场,这种复合式主题铺位明显提升了娃娃机经营档次,为市场提供了多样化的投资选择,亦为行业发展注入了源源不断的生机和活力。 短短一年时间内,全国的加盟门店就超过了百家规模。


星奈吉旗下娃娃机加盟品牌“三熊主义”以三只风格形态萌版的小熊:尼鲁、阿尔、贝吉为品牌卡通形象,并以此为设备研发载体,设计出“宠爱”款娃娃机,深受市场欢迎和喜爱。


由此可见,目前娃娃机主题店铺的盈利能力高于单点铺设的娃娃机,而且主题店铺模式也是众多想塑造知名终端品牌企业的不二选择。

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二、娃娃机行业的升级


当某一个行业在出现高增长的同时,不可避免地会出现消费者信任?;?,同时总有一些人会提前嗅到商机,并且期望通过挖掘消费者的需求重拾信任,改变过去短平快的弊病,获得长期稳定的增长。这通常都是一群跨界创业者,裹挟着资本一同站在创新的视角去颠覆旧规则,娃娃机行业亦不例外。


2017年,星奈吉准确把握市场脉动,开创性地把娃娃机和奶茶、咖啡等轻饮品结合起来,形成一种跨界经营模式,推出主打“休闲、娱乐、轻饮”三位一体的娃娃机主题终端娱乐品牌——“三熊主义”。三熊主义主题门店一经面市,市场反应热烈,深受创业者和消费者的喜爱和赞誉,在短短一年时间加盟门店突破100家也不足为奇了。

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娃娃机店和单点娃娃机有明显的不同:


第一,娃娃品质提升, IP主题化。


在娃娃机店铺出现之前,娃娃机运营商为了降低成本,往往会采用质量比较差的娃娃,掉毛脱线是正常现象。


在娃娃机店铺出现之后,娃娃的品质得到明显的提升。


三熊主义作为星奈吉的加盟品牌,承担着IP变现的重要使命,借助超过百家加盟门店的规模优势,拿到了多个IP的正版授权,比如海贼王、皮卡丘、HelloKitty等。


对于IP的重要性,业内也有不同的声音。三熊主义的创始人洪先生认为,尽管IP具有强大的吸引力,但却不可忽视娃娃公仔本身的质量。所以三熊主义在娃娃公仔的选择上,追求知名IP的同时,对于娃娃产品的质量和选材亦是达到吹毛求疵的程度!

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第二,改变经营定位,提升复购率。


就像一开始,小编一直强调的,传统单点铺设的娃娃机,分布在综合性消费场所,通常是消费者利用碎片化时间来消费的,是一种临时产生的需求,对点位要求非常高。在体验上,肯定也是没有店铺的好,所以几乎都是只做新客。


娃娃机店铺则稍有不同,它更像是一个独立的娱乐休闲场所,消费者在里面呆的时间有可能会超过半小时甚至1小时。当某些顾客多次都不能抓到娃娃时,为了提升体验,工作人员还会帮助摆放娃娃的位置。整个过程的体验明显比传统娃娃机点位经营好很多,更好的满足了消费者的娱乐需求。


同时可以实行会员制度,比如每个店铺都会建立自己的用户群,店长就是群主,定期做一些促销活动,以此可明显提升复购率。

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第三,成为购物中心常规业态。


传统通道摆放的娃娃机,被一些大型知名购物中心称之为狗皮膏药,因为娃娃机最初的机台外观和经营模式真的很LOW,没有统一的品牌标识,娃娃礼品的质量又参差不齐,顾客体验更是无从谈起,所以一般都是把商场的角落位置分配给娃娃机。


但现在,娃娃机主题店铺的兴起,彻底颠覆了招商和消费者的认知,这对传统铺点的经营模式是一次迭代和创新。在服务、体验、娃娃品质上均有大幅提升,更注重复购率和回头率。至于娃娃机主题铺位能不能赚钱,关键在于选址。即使是同一家品牌,在不同地区的门店营收情况都会有较大差异。其次,要注重主题铺位的形象、风格定位及娃娃产品质量,总之,你要把握的是那群爱好抓娃娃的消费群体,而不是靠洗新客赚钱。


如果你想加盟一家娃娃机品牌,星奈吉小编建议也要谨慎。


首先,抓娃娃的产业链并不复杂,品牌方能提供机器和娃娃,但这两项都有极度成熟的市场,你从零做起也能很容易找到渠道。

其次,大部分喜欢抓娃娃的消费者,首先看重的是商家的娃娃好不好看,品质好不好,至于是不是正版并没有那么在意,其次关注的就是服务好不好,能不能抓得到。


所以如果你在二三线城市,其实像三熊主义这种模式,既保证客流量,又能降低成本,确实是一种非常适合的投资项目。


最后,还是那句话,创业有风险,成功是少数人的概率事件,如果一定要创业,前期一定要做好足够的心理准备。


文章分类: 公司动态
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